2012年公司經營業務展望
   （1）2012年，公司主營的三屏融合新媒體(tǐ)業務基本面穩定向好
    從行(xíng)業面來(lái)看，截至目前，全球互聯網用戶的數量超過22億，其中中國的互聯網用戶超過5億，網絡新媒體(tǐ)用戶規模呈現逐年增長趨勢。網絡新媒體(tǐ)産業為(wèi)國內(nèi)、國際互聯網用戶提供的服務的市場(chǎng)潛力巨大(dà)。從政策面來(lái)看，公司從事新媒體(tǐ)及文化産業受到政策的鼓勵與支持。2011年10月，十七屆六中全會(huì)審議通(tōng)過了《中共中央關于深化文化體(tǐ)制(zhì)改革、推動社會(huì)主義文化大(dà)發展大(dà)繁榮若幹問題的決定》，提出加快發展文化産業、推動文化産業成為(wèi)國民經濟支柱性産業。2011年12月30日，國務院公布了我國三網融合第二批42個(gè)試點城市（或地區(qū)）名單，我國IPTV具有(yǒu)了普遍服務的基礎。2012年2月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發了《國家(jiā)“十二五”時(shí)期文化改革發展規劃綱要》。可(kě)見，我國文化産業發展的戰略地位已經被上(shàng)升至前所未有(yǒu)的新高(gāo)度。同時(shí)，國家(jiā)積極鼓勵有(yǒu)實力的企業“走出去”，拓展全球市場(chǎng)。從這些(xiē)向好的行(xíng)業基礎和(hé)政策基本面來(lái)看，對已經尋找到商業模式、積累了相當技(jì)術、內(nèi)容、團隊的TMT企業，必然帶來(lái)絕佳的持續增長的新機會(huì)。
   （2）公司在2012年實施“多(duō)元化”布局、優勢引領、國際國內(nèi)同步發展的戰略
    公司在2012年專注于TMT行(xíng)業，在夯實主營新媒體(tǐ)業務的基礎上(shàng)，穩步加大(dà)對關鍵資源、項目的投入、投資，開(kāi)展産業鏈全方位的戰略合作(zuò)，實施公司新媒體(tǐ)及關聯大(dà)産業的“多(duō)元化”布局；公司在2012年繼續實施核心競争力的“引領戰略”，除了保障人(rén)力資源支出以強有(yǒu)力地支持技(jì)術、産品與業務發展外，最大(dà)項支出主要是對符合公司戰略、市場(chǎng)定位的優質版權的投入，以提升版權庫的數量、質量及市場(chǎng)占有(yǒu)率，同時(shí)為(wèi)了構建新模式、保持行(xíng)業核心競争力，公司将适度投入技(jì)術系統軟件、設備和(hé)終端；公司同時(shí)積極捕捉全球最前沿的雲計(jì)算(suàn)技(jì)術、終端技(jì)術、網絡技(jì)術、客戶端技(jì)術、播控技(jì)術、內(nèi)容創意技(jì)術、用戶體(tǐ)驗技(jì)術、數據挖掘與分析技(jì)術、增值産品系統技(jì)術等各類與網絡新媒體(tǐ)新技(jì)術，以最快的速度進行(xíng)跟進研發、提升研發、整合應用，實施自主創新與技(jì)術集成“組合戰術”，實現TMT新媒體(tǐ)技(jì)術的産品化、産業化應用，夯實1-3年內(nèi)的技(jì)術與産品可(kě)持續發展，同時(shí)為(wèi)公司做(zuò)好3-5年可(kě)持續增長的戰略儲備。
   （3）2012年具體(tǐ)要實施的計(jì)劃為(wèi)：
    ①穩固IPTV技(jì)術與內(nèi)容服務優勢
    公司通(tōng)過組織架構調整，建立起國際、國內(nèi)兩隻團隊。為(wèi)适應新的市場(chǎng)環境，公司配置市場(chǎng)化運作(zuò)機制(zhì)。公司在2012年要向國際、國內(nèi)的電信運營商、廣播電視媒體(tǐ)、增值服務商拓展IPTV技(jì)術、産品與服務，提供IPTV整體(tǐ)技(jì)術解決方案、咨詢服務、軟件服務、輸出專利、提供系統模塊、提供集成系統，全面提升IPTV技(jì)術服務的市場(chǎng)份額，繼續保持IPTV技(jì)術全球領先地位，實現技(jì)術服務收益；向國內(nèi)外提供IPTV整體(tǐ)産品、高(gāo)清産品、模塊産品、增值産品和(hé)服務，實現多(duō)元化收益。
    同時(shí)，公司要繼續拓展IPTV技(jì)術服務、內(nèi)容産品銷售的渠道(dào)，具體(tǐ)為(wèi)：
    第一，做(zuò)好與中國網絡電視台（CNTV）合資合作(zuò)，為(wèi)IPTV中央集成播控總平台提供好技(jì)術服務，為(wèi)用戶提供內(nèi)容服務，獲得(de)多(duō)項服務收益。公司實際控制(zhì)人(rén)上(shàng)海廣播電視台于2012年2月1日與中央電視台下屬中國網絡電視台（簡稱“CNTV”）簽署了IPTV集成播控平台合并協議。公司實際控制(zhì)人(rén)上(shàng)海廣播電視台促進本公司與CNTV成立合資公司，運營IPTV中央集成播控平台的可(kě)經營性業務。公司積極推進與CNTV成立合資公司事項，同時(shí)以共赢合作(zuò)的方式，為(wèi)我國IPTV産業鏈整體(tǐ)發展、國家(jiā)三網融合做(zuò)出新的努力，也為(wèi)公司獲得(de)範圍更大(dà)的技(jì)術服務、市場(chǎng)銷售的市場(chǎng)機會(huì)。公司第七屆董事會(huì)第三次會(huì)議審議通(tōng)過了關于公司與中國網絡電視台（具體(tǐ)出資主體(tǐ)為(wèi)“央視國際網絡有(yǒu)限公司”，以下簡稱“央視國際”或“CNTV”）組建合資公司負責 IPTV中央集成播控總平台的可(kě)經營性業務事項。公司拟以本公司的全資子公司百視通(tōng)網絡電視技(jì)術發展有(yǒu)限責任公司出資，與CNTV共同發起設立合資公司（以下簡稱“合資公司”）。合資公司注冊資本為(wèi)人(rén)民币5,000萬元，分兩年注資，首期注資2,000萬元；股權比例及出資方式：央視國際以現金出資人(rén)民币2,750萬元，占合資公司注冊資本總額的55%；百視通(tōng)技(jì)術以現金出資人(rén)民币2,250萬元，占合資公司注冊資本總額的45%。公司通(tōng)過産業鏈上(shàng)市場(chǎng)化合作(zuò)的方式，實現百視通(tōng)技(jì)術為(wèi)我國IPTV提供技(jì)術服務、市場(chǎng)服務、內(nèi)容服務，獲得(de)對應的收益。
    第二，我國三網融合業務IPTV市場(chǎng)範圍已經擴大(dà)到合計(jì)54個(gè)城市及地區(qū)，公司積極推進與我國各地IPTV二級播控平台的合作(zuò)，通(tōng)過為(wèi)二級平台提供技(jì)術等服務，獲得(de)在二級平台的服務收益。百視通(tōng)技(jì)術将進一步拓展技(jì)術服務渠道(dào)，以市場(chǎng)化的合作(zuò)方式，實現與各地廣電的合作(zuò)，為(wèi)IPTV二級平台的建設提供技(jì)術解決方案、産品服務，開(kāi)拓新的IPTV收入渠道(dào)。公司積極配合國家(jiā)和(hé)各地廣電發展IPTV産業，做(zuò)大(dà)IPTV用戶規模，通(tōng)過內(nèi)容填充、價值填充做(zuò)大(dà)IPTV“蛋糕”，整體(tǐ)提升IPTV業務ARPU值，共同參與業務分成，實現國家(jiā)IPTV産業健康、持續發展。在此基礎上(shàng)，百視通(tōng)技(jì)術也獲得(de)更大(dà)的市場(chǎng)，實現IPTV持續成長機會(huì)。
    ②實現互聯網電視成熟模式與規模創收
    公司2012年将加大(dà)建設互聯網電視集成播控平台、內(nèi)容服務平台的建設，加大(dà)CDN網絡的建設，引入P2P新興技(jì)術率先布局，加大(dà)及應用的引進力度，穩健投入各項和(hé)互聯網電視平台相關的技(jì)術，穩健投資互聯網電視機頂盒，布局互聯網電視服務産業的各個(gè)環節。在2011年探索基礎之上(shàng)，公司在2012年要提升并做(zuò)實互聯網電視商業模式，進一步提供公司在互聯網電視産業的市場(chǎng)份額，積極擴寬終端廠商的合作(zuò)渠道(dào)，協同産業鏈合作(zuò)夥伴有(yǒu)效推進基礎業務收入及付費點播、應用商城、廣告經營等增值業務收入，固化“A+N•X”商業模式。在接下來(lái)的1～3年時(shí)間(jiān)裏，借助互聯網電視等電視屏業務，實現公司産業結構升級、多(duō)業務經營，實先新媒體(tǐ)全業務布局。
　
    ③實現多(duō)種增值業務收入增長
    公司于2012年拟依托IPTV、互聯網電視、網絡視頻、移動互聯網用戶，發揮跨平台優勢，建設電視支付結算(suàn)系統，發展有(yǒu)模式、有(yǒu)門(mén)檻的視聽(tīng)新媒體(tǐ)增值業務。基于公司雲計(jì)算(suàn)平台，基于電視機等多(duō)種視聽(tīng)終端的增值業務價值逐步提升，客戶需求越來(lái)越大(dà)。并随公司在多(duō)屏平台的布局與積澱，公司在技(jì)術、平台、渠道(dào)、用戶方面具備了發展多(duō)項有(yǒu)業務模式增值業務的機會(huì)。公司2012年建立了增值業務事業部、廣告部，以專業團隊經營廣告、增值業務，确保增值業務KPI的具體(tǐ)落實。
    ④國際化業務實現創收
    根據國際範圍的市場(chǎng)化調研，東南亞、歐盟地區(qū)對IPTV、互聯網電視的媒體(tǐ)整體(tǐ)解決方案、技(jì)術系統、軟件、集成系統均有(yǒu)較大(dà)需求。公司在2012年拟以東南亞、南亞等市場(chǎng)為(wèi)突破口，向國際市場(chǎng)提供新媒體(tǐ)技(jì)術服務，下一步提供內(nèi)容運營解決方案與本地服務，開(kāi)辟國際化運營的新模式，建立本地化運營駐地與分支結構，為(wèi)公司開(kāi)辟新的營收渠道(dào)，增加國際化營業收入。
    ⑤手機電視向移動互聯網升級轉型。公司在整固手機電視視聽(tīng)業務的同時(shí)，在2012年實施手機電視業務技(jì)術平台系統的整體(tǐ)升級，向移動互聯網産業領域延伸，構建起包括移動視頻、多(duō)項增值業務的移動互聯網新産品、新應用、新服務，實現手機終端業務的業務整體(tǐ)升級、轉型。
    ⑥資本運作(zuò)激發活力，提高(gāo)網絡視頻創收能力。公司在2012年通(tōng)過資本運作(zuò)、資源整合等符合互聯網業務規律的手段，實質性提升在互聯網視頻領域的技(jì)術、産品、團隊的綜合實力。公司已在網絡視頻綜合産品、新聞産品等單項産品方面形成優勢，2012年要在互聯網視頻領域創造出新聞、影(yǐng)視、體(tǐ)育等專項互動新産品。通(tōng)過內(nèi)外資源整合，要顯著提高(gāo)網絡視頻的流量，提升網絡視頻的廣告價值、增值業務運營價值。公司已通(tōng)過受讓股份、增資擴股介入風行(xíng)網，公司與風行(xíng)公司的業務和(hé)技(jì)術将實現協同發展。同時(shí)，上(shàng)海廣播電視台、東方傳媒積極支持百視通(tōng)網絡視頻發展，制(zhì)定了電視台與互聯網結合的“台網聯動”戰略舉措，打造“台網聯動”的新媒體(tǐ)業務新模式，讓“新媒體(tǐ)更新”，推進新媒體(tǐ)更大(dà)更強。百視通(tōng)将利用這一契機，利用公司新媒體(tǐ)全平台優勢，實現內(nèi)部互補，同時(shí)在團隊、技(jì)術等領域實現傳統媒體(tǐ)與新媒體(tǐ)的“戰略互補”，實現網絡視頻的創收，并為(wèi)長遠布局打下基礎，最終從“全業務運營”戰略角度提高(gāo)新媒體(tǐ)領域的競争實力，減少(shǎo)新媒體(tǐ)運營風險。
    ⑦擴大(dà)技(jì)術系統集成的市場(chǎng)規模。2012年，文廣科技(jì)集團拟全面提升在廣播影(yǐng)視前沿技(jì)術的産品研發、運營及應用方面的能力，擴大(dà)在廣播影(yǐng)視的數字化推進中，前端和(hé)終端産品的研制(zhì)、系統解決方案的提供、新媒體(tǐ)平台建設、系統集成等方面的市場(chǎng)份額，凸顯公司在高(gāo)科技(jì)闆塊的商業價值。公司一是拟加大(dà)在新媒體(tǐ)技(jì)術和(hé)商業運營上(shàng)的投入，實現技(jì)術集成服務的産品化，包括在新媒體(tǐ)高(gāo)清系統集成、3D系統集成等新領域完成布局；二是搶占“三網融合“和(hé)下一代廣播電視網絡（NGB）産業的市場(chǎng)先機，提供系統建設整體(tǐ)解決方案；三是在內(nèi)部整合文廣科技(jì)各闆塊在技(jì)術研發、商業運營的專業和(hé)整體(tǐ)優勢，突破核心項目、重大(dà)項目、優勢項目，做(zuò)到業務“重點突出”；四是要發揮百視通(tōng)公司內(nèi)部系統協同作(zuò)用，利用好百視通(tōng)全國服務的渠道(dào)，在全國和(hé)全球配套百視通(tōng)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，并實現渠道(dào)資源共享，以擴大(dà)市場(chǎng)機會(huì)。公司在2012年最終要實現産業結構優化、主營業務更清晰、創新能力更強、盈利能力更強的戰略目标。
    ⑧從“廣電制(zhì)作(zuò)”轉型為(wèi)“廣電創意”，提升商業模式，提高(gāo)收益率。2012年，廣電制(zhì)作(zuò)計(jì)劃是要發揮在行(xíng)業內(nèi)積累的技(jì)術、渠道(dào)等優勢，堅持以“創意輸出”服務與持續的品牌營銷提升創意設計(jì)、創意技(jì)術、創意實施的綜合能力，實現廣電”制(zhì)作(zuò)”到廣電”創作(zuò)”。公司在2012年将深化高(gāo)新專利技(jì)術的開(kāi)發與規模化高(gāo)端設備的配置，提升舞美燈光制(zhì)作(zuò)的硬體(tǐ)實力，開(kāi)發多(duō)媒體(tǐ)創意設計(jì)、媒體(tǐ)場(chǎng)館工程、大(dà)型活動執行(xíng)等綜合産業。公司在內(nèi)部堅決實施流程化、規範化、标準化管理(lǐ)，提高(gāo)管理(lǐ)效益。廣電制(zhì)作(zuò)拟通(tōng)過産業鏈上(shàng)、中、下遊整合與延伸，快速擴張本地市場(chǎng)，拓展全國市場(chǎng)，進軍亞洲市場(chǎng)，并逐步由內(nèi)向型企業向外向型企業轉變。
   （4）确立并實施公司三大(dà)支撐體(tǐ)系
    第一大(dà)支撐：建成百視通(tōng)“雲電視”平台，形成國內(nèi)最強的視頻雲系統。公司已啓動利用雲計(jì)算(suàn)先進技(jì)術，加大(dà)技(jì)術設備與軟件投入力度，提高(gāo)技(jì)術的自主研發能力，實現IPTV、互聯網電視、移動互聯網、網絡視頻等視聽(tīng)新媒體(tǐ)的媒體(tǐ)資源庫的整合、平台的整合，年內(nèi)初步建立百視通(tōng)“雲電視”平台，實現公司版權的集約化經營、平台的“一雲多(duō)屏”服務，匹配公司的多(duō)元化戰略布局，通(tōng)過建成完整的平台系統跻身國際一流的新媒體(tǐ)企業。
    第二大(dà)支撐：持續投入優質版權，保持國內(nèi)領先的版權庫優勢，同時(shí)以視頻為(wèi)核心，建成百視通(tōng)“應用商城”（BesTV Store）。公司一方面繼續投入多(duō)屏幕網絡視聽(tīng)版權，提高(gāo)優質版權市場(chǎng)占有(yǒu)率，保持版權庫優勢；公司同時(shí)在2012年要加大(dà)版權經營的力度，優化提升版權經營的績效；同時(shí)，公司通(tōng)過自主研發的廣告推送系統、增值業務服務平台，實現增值業務的全國化經營，建成百視通(tōng)“應用商城”，充分發揮電視平台與互聯網平台整合優勢，實現多(duō)元創收新模式。
    第三大(dà)支撐：創新體(tǐ)制(zhì)，保持互聯網文化機制(zhì)，全面提升市場(chǎng)化運作(zuò)能力、競争能力、服務能力、生(shēng)産能力，打造國內(nèi)規模最大(dà)的三網融合市場(chǎng)主體(tǐ)，形成比肩國際優秀互聯網企業團隊。公司實施如下管理(lǐ)體(tǐ)制(zhì)、機制(zhì)創新戰略：為(wèi)适應市場(chǎng)變化與內(nèi)部變革，動态調整、優化組織架構；公司對各子公司實施分團隊KPI（關鍵業績指标）的分解與考核；公司采用市場(chǎng)化的運作(zuò)機制(zhì)，人(rén)員市場(chǎng)化招聘；公司實施新技(jì)術、新産品“引領“戰略，定位超前研發、效率優先，對質量标準實施嚴格的量化考核；公司倡導創新的互聯網文化，提升互聯網文化建設實效，關注每一位員工的成長，肯定每一位員工的奉獻，激勵每一個(gè)創意，推進團隊專注于公司業務，強化務實、細緻的作(zuò)風，鼓勵與倡導勤勉工作(zuò)，推進“用戶導向”、“結果導向”，提升對客戶服務、用戶服務的主動性；公司正在創新激勵機制(zhì)，以激勵員工最大(dà)限度發揮創新、創意與創造潛力，并給與做(zuò)出貢獻的員工合理(lǐ)的回報。
   （5）“台網聯動”，實施上(shàng)市公司規範治理(lǐ)，提升組織能力。公司在2012年繼續發揮SMG優勢，貫徹“台網聯動”大(dà)戰略；同時(shí)公司要完成上(shàng)市後公司規範治理(lǐ)各項工作(zuò)。公司董事會(huì)、管理(lǐ)層加強溝通(tōng)、相互配合，勤勉盡責，帶領全體(tǐ)員工實施百視通(tōng)第二階段創業，推進公司經營與發展上(shàng)一個(gè)新的台階，為(wèi)股東和(hé)社會(huì)創造更大(dà)的價值。
    公司未編制(zhì)新年度盈利預測。
公司主營業務分行(xíng)業和(hé)分産品情況的說明(míng)：
    因為(wèi)公司IPTV用戶、手機電視三屏用戶增長，2011年度公司版權采購成本有(yǒu)上(shàng)升。因為(wèi)業務收入同步增長，主營業務的利潤率保持增長。
    舞美、演藝、影(yǐng)視策劃、影(yǐng)視制(zhì)作(zuò)的業務收入的增長是因為(wèi)：公司開(kāi)拓了新的市場(chǎng)，在保持對上(shàng)海市場(chǎng)服務的基礎上(shàng)，公司參與了“西安園博會(huì)”、“東盟博覽會(huì)”等國家(jiā)級大(dà)型活動的舞台與展會(huì)服務，走向全國；同時(shí)公司拓展新業務，将舞美制(zhì)作(zuò)延伸到大(dà)型活動的策劃、設計(jì)、制(zhì)作(zuò)、搭建、展示等全過程，延伸了價值鏈。
    設備租賃及銷售收入主要為(wèi)音(yīn)箱設備租賃，2010年收入增長主要是參與上(shàng)海世博會(huì)獲得(de)較多(duō)的項目，2011年回歸正常的市場(chǎng)水(shuǐ)平，收入成本同時(shí)有(yǒu)所下降。
    互聯網帶寬資源租賃收入主要是為(wèi)各級廣電網絡運營商提供優質的互聯網接入服務，以及相應的技(jì)術服務和(hé)網絡優化服務，在“三網融合”的大(dà)背景下，為(wèi)廣電網絡運營商的數據業務發展提供強有(yǒu)力的出口保證和(hé)技(jì)術支持。2011年由于從電信采購成本增加，導緻利潤率有(yǒu)所下降。
    2011年，公司在手機電視領域與移動、聯通(tōng)、電信三大(dà)運營商積極合作(zuò)，拓展了渠道(dào)，手機電視收入增長。
    報告期內(nèi)，利潤構成、主營業務及其結構、主營業務盈利能力較前一報告期發生(shēng)重大(dà)變化的原因說明(míng)
   （1）資産狀況分析
    報告期末，公司總資産31.16億元，同比增幅58.72%。從資産配置結構來(lái)看，公司貨币資金為(wèi)15.45億元，占總資産49.60%，比上(shàng)年同期增長129.88%；長期股權投資為(wèi)7.67億元，占總資産24.60%，比上(shàng)年同期增長10.06%。
    報告期末，公司負債總額4.48億元，同比增幅32.83%，但(dàn)資産負債率僅為(wèi)14.39%。負債中的98.72%為(wèi)流動負債，是維持各項業務正常運營所緻。
   （2）盈利能力分析
    2011年公司營業總收入比上(shàng)年增長43.04%，營業成本比上(shàng)年增長44.64%。公司雖然遇到了版權價格上(shàng)漲、公司人(rén)員增加、網絡費用增加等情況，但(dàn)嚴格控制(zhì)費用開(kāi)支，銷售費用比去年增加13.18%，管理(lǐ)費用比去年增加7.65%，綜合成本費用的營業總成本比去年上(shàng)漲31.83%，低(dī)于收入上(shàng)升的幅度。公司營業利潤和(hé)利潤總額均比上(shàng)年增長48%以上(shàng)，而歸屬于上(shàng)市公司股東的淨利潤增長37.73%。經營公司主要業務IPTV的下屬子公司百視通(tōng)網絡電視技(jì)術發展有(yǒu)限責任公司所享受的軟件企業所得(de)稅兩免三減半優惠從2011年開(kāi)始實行(xíng)減半（2010年企業所得(de)稅率為(wèi)0）。
   （3）現金流量分析
    2011年公司經營活動産生(shēng)現金淨流量5.45億元，比上(shàng)年同期增長228%，得(de)益于有(yǒu)效的收款管理(lǐ)，IPTV業務，即公司主要收入來(lái)源，的平均回款期在3個(gè)月內(nèi)；投資活動産生(shēng)現金淨流量3.19億元，其中本次重大(dà)資産重組取得(de)的現金淨額為(wèi)5.61億元；籌資活動産生(shēng)現金流量淨額0.12億元。
    與最近一期年度報告相比，合并範圍發生(shēng)變化的具體(tǐ)說明(míng)
    1、 本年度新增合并單位1家(jiā)。上(shàng)海文廣科技(jì)（集團）有(yǒu)限公司收購了原實施重大(dà)影(yǐng)響的聯營企業上(shàng)海新興媒體(tǐ)信息傳播有(yǒu)限公司（以下簡稱"新 興媒體(tǐ)"）由其他股東持有(yǒu)的部分股權，調整了新興媒體(tǐ)相關高(gāo)管人(rén)員，從而實現對新興媒體(tǐ)的經營和(hé)财務實施控制(zhì)，故納入合并範圍。
    2、本年度減少(shǎo)合并單位2家(jiā)。子公司上(shàng)海文廣科技(jì)（集團）有(yǒu)限公司所屬的子公司上(shàng)海東方廣播衛星電視設備有(yǒu)限公司本年度進入清算(suàn)程序，所屬子公司杭州東廣網絡科技(jì)有(yǒu)限公司本年度工商注銷，故不再納入合并範圍。

百視通(tōng)新媒體(tǐ)股份有(yǒu)限公司

　　二○一二年四月六日

（摘自中廣互聯）