目前視頻終端的産品不斷推陳出新，家(jiā)電廠家(jiā)、運營商等紛紛推出基于IPTV或互聯網電視的智能一體(tǐ)機，用戶選擇了哪家(jiā)運營商設計(jì)的終端，基本就選擇了運營商服務，如果我們丢了終端市場(chǎng)，也就丢掉了我們賴以生(shēng)存的用戶。
    為(wèi)了在競争中立于不敗之地，平昌分公司先後與長虹、創維電視機廠家(jiā)簽署合作(zuò)協議，藉由電視機搭載廣電的現有(yǒu)業務進行(xíng)銷售，以此打通(tōng)上(shàng)下遊終端環節，拉動增值業務增長，同時(shí)也為(wèi)經營創收提供一個(gè)新的支撐點，快速增加收入。
    3月底至7月三個(gè)多(duō)月，包括簽訂合同及零售，平昌分公司電視機已銷售約600餘台，銷售金額180多(duō)萬元，利潤12萬元。但(dàn)由于大(dà)部分銷售的為(wèi)工程機，所以利潤率較低(dī)。公司計(jì)劃下半年進行(xíng)渠道(dào)銷售，提升利潤率。總結3個(gè)多(duō)月的電視機銷售經驗，主要歸納如下：
1、争取本縣內(nèi)的區(qū)域代理(lǐ)權（申請(qǐng)廣電專供型号，以區(qū)别本地其他家(jiā)電經銷商），制(zhì)定渠道(dào)銷售、物流配送、終端安裝、售後服務等實施方案。
2、成立電視經營部，負責電視機的采購、配送、營銷策劃、促銷活動開(kāi)展、監督廠家(jiā)售後服務。
3、和(hé)當地經銷商合作(zuò)銷售高(gāo)端電視機。電視經營部将定單發給經銷商，由經銷商負責配送、安裝及售後服務等，對高(gāo)端電視機分公司不囤貨。
4、各片區(qū)營業部及鄉鎮站(zhàn)設立零售網點，城區(qū)營業廳設專門(mén)展區(qū)，各網點在電視經營部批發進貨，銷售利潤留于網點。
5、城區(qū)營業廳設專職人(rén)員負責銷售電視機。
6、分公司市場(chǎng)客服部在賓館、茶樓等集客業務洽談時(shí)，推銷電視機特别是一體(tǐ)機時(shí)，效果非常顯著。
7、全員營銷，發動員工推銷給身邊的親戚朋友(yǒu)。
8、聯合廠家(jiā)不定期開(kāi)展促銷活動，特别是在4月組織的員工內(nèi)購活動，效果顯著。
9、所有(yǒu)電視機進出賬都從财務過賬，前期由分公司墊支一定數額的貨款。
10、在總體(tǐ)銷售額中分公司扣10%的銷售利潤，其餘銷售利潤留電視經營部，作(zuò)為(wèi)員工績效薪酬及公業務費支出。